Laure

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Recent Posts

New : Smarketing dans l'agroalimentaire, l'automobile, l'aéronautique

Auteur Laure le 17/05/2017

Vous dirigez une entreprise dans l’agroalimentaire, l’automobile ou l’aéronautique. Vous êtes-vous déjà demandé si votre marketing et votre approche commerciale étaient suffisamment efficaces ?

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Topics: Marketing digital

Chef d'entreprise, votre marketing est-il efficace ?

Auteur Laure le 23/03/2017

Vous faites plusieurs constats :

1. Le changement de comportement des consommateurs d’aujourd’hui.

Vous l’avez, en tant que dirigeant, soit constaté vous-même, soit votre directeur commercial vous l’a relaté : il est de plus en plus difficile d’entrer en contact avec les clients aujourd’hui. Les longues, laborieuses et fastidieuses séances de téléprospection sont très peu rentables au regard des efforts engagés. Le taux de conversion de la prospection téléphonique est de 1 %[1] Nous assistons réellement à la fin de la prospection par téléphone !

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Topics: Marketing digital

En 2017, le métier de commercial change ! Évitez les erreurs...

Auteur Laure le 23/02/2017

La semaine dernière, nous vous avions proposé un article sur l’évolution du métier de commercial en vous dévoilant les erreurs à ne plus commettre. Nous avons parlé des appels sortants (ou cold call), du démarchage commercial à l’ancienne, de la fâcheuse tendance des « commerciaux à l’ancienne » à pitcher le prospect au lieu de l’écouter et de l'inbound marketing/inbound sales.

Cette semaine, nous vous proposons d’en finir avec les pratiques dépassées comme :

  • penser qu’une simple présence sur les réseaux sociaux suffit,
  • reléguer le marketing au second plan,
  • compter uniquement sur le marketing pour générer tous vos leads.

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Topics: Internet, Marketing digital, inbound marketing

En finir avec les mauvaises habitudes commerciales (4/5)

Auteur Laure le 16/02/2017

 Nous poursuivons notre énumération des mauvaises habitudes commerciales… Cette semaine, nous nous attachons à 3 d’entre elles :

  • Considérer la démonstration produit comme l’unique facteur décisionnel
  • Pousser à l'achat
  • Évoluer trop rapidement dans le parcours d’achat

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Topics: Internet, Marketing digital, inbound marketing

Découvrez les mauvaises pratiques commerciales en 2017

Auteur Laure le 09/02/2017

Bannissez les pratiques commerciales qui mènent à l’échec ! Vous l’avez constaté, les consommateurs changent et les pratiques commerciales doivent s’adapter à ces mutations. Passons ensemble en revue 3 mauvaises habitudes à bannir pour les commerciaux. Plus de détails dans la vidéo accessible ici.

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Topics: Internet, Marketing digital, inbound marketing

Le métier de commercial change ! Découvrez les erreurs à éviter !

Auteur Laure le 02/02/2017

La semaine dernière, nous vous avions proposé un article sur l’évolution du métier de commercial en vous dévoilant les erreurs à ne plus commettre. Nous avons parlé des appels sortants (ou cold call), du démarchage commercial à l’ancienne, de la fâcheuse tendance des « commerciaux à l’ancienne » à pitcher le prospect au lieu de l’écouter et de l'inbound marketing/inbound sales.

Cette semaine, nous vous proposons d’en finir avec les pratiques dépassées comme :

  • penser qu’une simple présence sur les réseaux sociaux suffit,
  • reléguer le marketing au second plan,
  • compter uniquement sur le marketing pour générer tous vos leads.

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Topics: Internet, Marketing digital, inbound marketing

Le métier de commercial change : Découvrez l'inbound marketing

Auteur Laure le 26/01/2017

Des changements incroyables sont en train de se produire dans le métier du commercial. Et c’est le moment ou jamais d’investir dans les carrières commerciales. Pourquoi ? Parce que ce métier est stimulant, enrichissant, indispensable pour le développement d’une entreprise. En effet, être un commercial en 2017 a peu de chose en commun avec un commercial de 1987...

 

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Topics: Internet, Marketing digital, inbound marketing

Les différents composants de la méthodologie inbound marketing

Auteur Laure le 19/01/2017

Pour mettre en œuvre une méthodologie Inbound Marketing (IM), il faut créer différents types de contenus issus du marketing dit « permissif ».

Nous vous proposons une liste ci-dessous de ces principaux composants de cette méthode :

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Topics: Internet, Marketing digital, inbound marketing

Qu'est-ce que l'inbound marketing ?

Auteur Laure le 12/01/2017

Vous avez peut-être déjà entendu parler d’inbound marketing ? Vous avez demandé à vos collègues ou amis s’ils savent ce que cela signifie ? Quelqu’un a-t-il été capable de définir l’inbound marketing ?

Nous allons le faire dans ce billet de blog.


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Topics: Internet, Marketing digital, inbound marketing

Le Blogging, Pierre angulaire d’une stratégie inbound marketing

Auteur Laure le 05/01/2017

On parle beaucoup des blogs, depuis longtemps, pour un usage personnel mais de plus en plus pour un usage professionnel. Même les plus réticents, les plus sceptiques, doivent se rendre à l’évidence : bloguer est devenu indispensable dans une stratégie de communication gagnante sur internet.

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Topics: Internet, Marketing digital