Vous travaillez dans le secteur de l’industrie automobile et vous réalisez que les méthodes de prospection ne sont plus aussi efficaces. Les comportements évoluent, les interlocuteurs des services achats dans le secteur industriel changent régulièrement et les méthodes pour établir la communication avec eux ne sont plus aussi probantes qu’avant :

• les emailings massifs sont inefficaces,
• la téléprospection agace,
• le démarchage sur le terrain est banni...