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L'intérêt de définir un contenu adéquat et engageant pour le secteur industriel

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L'intérêt de définir un contenu adéquat et engageant pour le secteur industriel

OPTER POUR L’INBOUND MARKETING IMPLIQUE DE VOUS POSITIONNER EN
EXPERT. PUISQUE VOUS CONNAISSEZ VOTRE DOMAINE, VOUS ÊTES EN MESURE DE PARTAGER L’INFORMATION UTILE, QUI INTÉRESSE ET SÉDUIT VOTRE AUDIENCE CIBLE.


Votre but est d’être identifié comme partenaire, de préférence par vos clients et prospects. La production de contenus riches participe à votre référencement naturel et renforce votre image d’expert. En les offrant à vos prospects, vous vous imposez dans votre secteur comme un acteur influent, fiable et convaincant. Ces contenus peuvent être directs ou indirects.

LES CONTENUS INBOUND MARKETING INDIRECTS

Pourquoi ?
  • Participer à votre image
  • Nourrir votre audience d’information gratuite
  • Nourrir votre audience d’informations accessibles librement
Quoi ?
  • Contenus de tiers que vous relayez
  • Divertissant ou pratique
Comment ? Où ?
  • Pas de formulaire de contact
  • Réseaux sociaux
Avantages ?
  • Construction de votre identité
  • Signe votre prise de parole

LES CONTENUS INBOUND MARKETING DIRECTS

Pourquoi ?
  • Proposer une solution à une problématique
  • Générer des leads directs
Quoi ?
  • Contenus propres, inédits, édités par vos soins
  • Contenus plus construits adressés à un profil buyer persona, à un stade identifié du buyer’s journey
  • Call-to-action (CTA)
Comment ? Où ?
  • A  partir de votre réseau
  • Guide vers votre site en échange de renseignements
  • Proposition d’offres pertinentes pour le buyer persona
Avantages ?
  • Pas de marketing agressif
  • Guide vers votre site
  • Le CTA mène à un contenu inbound enrichi
  • Engendre des leads

 

LE MARKETING DE CONTENU EST UNE DÉMARCHE SUBTILE. IL CONVIENT
DONC DE TROUVER UN ÉQUILIBRE DANS LES TYPES DE CONTENUS POUR NE
PAS SATURER L’AUDIENCE DE PUBLICATIONS SIMILAIRES.

DES SUJETS BIEN CHOISIS

Pour identifier les sujets à aborder et créer du contenu, vos ressources actuelles demeurent votre base indispensable. Les études menées, les cas clients, les présentations PowerPoint, les rapports d’activités peuvent ainsi trouver une seconde vie. À partir du contenu proposé sur votre site, vous déterminez les ressources transformables en contenu premium. Vous construisez petit à petit votre stratégie Inbound en reliant ces contenus à des
personas et à des moments du buyer’s journey. Les éventuelles lacunes dans le parcours d’achat d’un persona, sont ainsi mises en exergue et vous pourrez les combler aisément avec vos équipes de commerciaux. La clef est que chaque contenu a un objectif précis et délivre un message unique
(lead nurturing).

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